Gestion de patrimoine Canaccord

Au cours des deux derniers exercices, l'équipe de Gestion de patrimoine Canaccord a mis l'accent sur la mise sur pied d'une entreprise plus solide et plus rentable qui crée de la valeur exceptionnelle pour les clients et des rendements durables pour les actionnaires. Grâce à nos efforts, nous avons fait des progrès importants. Nous avons réduit les coûts d'exploitation, consolidé les équipes de conseillers et créé une gamme de produits faciles à comprendre qui répondent aux besoins croissants des Canadiens en matière de solutions qui visent la création, la préservation et le transfert de succession de leur patrimoine. Ces initiatives, jumelées à l'amélioration de la conjoncture sur le marché, ont permis à Gestion de patrimoine Canaccord de retrouver le chemin de la rentabilité.

Le ralentissement des activités sur le marché au cours du premier semestre de l'exercice de Canaccord nous a fourni l'occasion de nous concentrer avec plus d'ardeur sur deux priorités fondamentales de Gestion de patrimoine Canaccord au cours de l'exercice 2011, soit recenser et cibler les possibilités de fonctionner plus efficacement et d'être rentable pour Canaccord. Au cours des deux derniers exercices, la division a accru ses marges de façon remarquable, surtout par suite des mesures de compression des coûts et des efforts déployés pour faire croître nos actifs sous administration. Au cours de l'exercice 2011, Gestion de patrimoine Canaccord a réussi à améliorer son ratio d'efficacité, qui s'est établi à 79 %, soit son plus bas niveau depuis l'exercice 2007, et a augmenté les actifs sous administration de plus de 31 %. Ces réalisations, conjuguées à l'accroissement des activités des clients au cours du deuxième semestre de l'exercice, ont donné lieu à un bénéfice net (avant impôts) de 12,4 millions $ pour l'exercice 2011, soit le premier exercice rentable de la division depuis la crise financière mondiale.

De nombreux facteurs contribuent au redressement de plus en plus rapide de Gestion de patrimoine Canaccord. Le fait d'offrir une proposition de valeur plus attrayante à nos clients n'est pas moins important que l'accent mis sur la productivité. L'adoption de nos solutions exclusives Canaccord total se révèle très populaire. Ce cadre de planification financière offre aux Canadiens nantis des conseils et des produits crédibles, faciles à comprendre visant à les aider à évaluer leurs actifs pouvant être investis ainsi qu'à élaborer, mettre en oeuvre et suivre un plan d'investissement de ces actifs. Non seulement ces services assortis d'honoraires à frais fixes procurent plus de valeur pour les clients, ils assurent aussi à Canaccord des produits et des actifs récurrents et ont contribué à accroître le pourcentage de comptes clients assortis d'honoraires. En fait, au cours de l'année civile 2010, Gestion de patrimoine Canaccord s'est classée première sur le plan de la croissance des actifs dans les comptes assortis d'honoraires parmi tous les courtiers en placement du Canada selon Investor Economics.

Au cours des deux derniers exercices, nous avons aussi fait de grands progrès dans l'amélioration de la productivité globale de nos conseillers en placement. Nous misons sur une qualité supérieure pour garantir que les actifs des clients sont entre les mains de conseillers chevronnés, bien formés qui partagent notre engagement à satisfaire aux attentes de nos clients qui recherchent des services complets de gestion de patrimoine. Cette stratégie, combinée au redressement des marchés boursiers, a permis de doubler la taille du portefeuille moyen au cours des deux derniers exercices. Les ASA par équipe de conseillers s'inscrivent aujourd'hui en moyenne à 63 millions $, un record historique pour Canaccord.

Notre réseau national de succursales de Gestion de patrimoine continue de s'étendre, principalement au moyen de la plateforme de gestion de patrimoine indépendante (GPI). Nous sommes toujours satisfaits de ce modèle d'exploitation selon lequel des mandataires indépendants travaillent sous la bannière de Canaccord, mais assument une plus grande part des coûts et des risques associés à l'exploitation d'une succursale. Au cours de l'exercice 2011, nous avons converti quatre succursales de la société à la plateforme de gestion du patrimoine indépendante et ouvert de nouvelles succursales dotée de cette plateforme à Ottawa, Burlington et Cobourg, en Ontario, et à Calgary, en Alberta. Gestion de patrimoine Canaccord compte maintenant 32 bureaux au Canada, dont 18 succursales converties à la plateforme de GPI.